Orange intensifie ses ambitions pour stimuler la croissance commerciale des start-up françaises. Le groupe a profité du salon annuel VivaTech à Paris pour détailler une stratégie en trois volets centrée sur l’achat, la distribution et l’intégration en entreprise.
L’opérateur affirme qu’il achètera directement aux start-up françaises lorsque leur technologie répond à ses besoins opérationnels et commerciaux, utilisera son réseau commercial pour mettre ces entreprises en relation avec des acheteurs publics et privés, et intégrera certaines technologies sélectionnées à son catalogue de services destiné aux entreprises.
Orange indique en outre vouloir renforcer la souveraineté numérique en s’attaquant aux obstacles de longue date rencontrés par les jeunes entreprises françaises : délais de contractualisation, accès limité aux grands comptes, manque de références commerciales et complexité du passage à l’échelle.
Par ailleurs, Orange Ventures, le bras d’investissement du groupe, annonce qu’il musclera son offre de financements en faveur des start-up travaillant dans l’IA, le cloud, la cybersécurité, la santé et la défense, dans le cadre d’une démarche plus large de confiance numérique.
Le groupe cite plusieurs entreprises avec lesquelles il a déjà collaboré dans ce cadre, mentionnant des partenariats fructueux avec le spécialiste de la cybersécurité Anozr Way, l’acteur de l’économie circulaire Circular Place, le développeur d’IA agentique H Company et la société d’optimisation des processus Kerys.
Cette initiative s’inscrit dans le partenariat de l’opérateur avec la Mission French Tech 2030, un programme soutenu par l’État visant à aider les start-up du pays à passer du stade pilote au déploiement commercial.
« La France doit voir émerger des start-up capables de franchir un cap industriel, de pérenniser leurs solutions et de conquérir rapidement leurs marchés, commente Christel Heydemann, directrice générale. Orange assume pleinement son rôle de catalyseur dans cette dynamique. En étroite collaboration avec la Mission French Tech, nous mettons à la disposition de l’écosystème des leviers industriels concrets – notre volume d’achat, notre force commerciale et notre expertise d’intégrateur – afin de propulser l’expansion de solutions françaises de confiance. »
« Notre priorité, c’est d’accélérer la croissance des start-up françaises pour faire émerger nos propres champions et renforcer notre autonomie, ajoute Julie Huguet, directrice de la Mission French Tech. Pour y parvenir, les grandes entreprises ont un rôle décisif à jouer en fléchant leurs commandes vers des solutions françaises et souveraines. »
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